【ppzhan摘要】5月14日，第八届北京印刷技术展览会在北京新国展顺利开幕，“装订世家”——上海紫光机械有限公司（以下简称上海紫光）携NOVA12精彩亮相。上海紫光所拥有的产品系列覆盖装订、数码、柔印三大领域，本次却只展出了装订设备，可见其对印后装订市场的重视。
　　
　　装订仍是紫光公司的主力阵营
　　
谈及本次大印展，很多人都会将它和去年在杜塞尔多夫举办的德鲁巴展会进行比较，作为世界排名*的印刷行业盛会，这一东一西两个展会自然成为了人们关注的焦点。无*偶，上海紫光在参加这两场展会时所展出的都是装订设备，那么装订设备究竟占据怎光多大的营销份额呢？

对此，上海紫光总经理蔡志勇先生是这样回答的：“装订仍是我们的主要营销来源，去年占据了所有营业额的70%以上，票据柔印和上一年度的销售业绩差不多，占据25%左右，剩下的就是数码产品，去年销售了6台数字喷墨印刷机。因为数码印刷在国内刚刚起步，很多商业模式大家都还在探讨阶段，所以这一块得销售业绩不是好的，但从未来发展来看，这一块的增长空间也是大的。”

他还说：“德鲁巴和大印展都是四年一届，这一东一西两个行业盛会都是性的综合性展会，但这其中的差别还是有的。德鲁巴展示的是今后的发展方向，例如兰达展出的纳米印刷，他就是在用某个领域的*概念去这个行业的发展，而中国的供应商展示的是成品，以及目前所拥有的技术，某个领域的创新等。”

对于书刊装订市场，蔡志勇先生一再强调的一个观点就是“自动化程度越来越重要了”。在他看来，随着个性化订制的逐步减少，标准化、自动化等设备的需求量在不断提升，这个趋势对于制造商而言是非常有利的，可以实行批量化生产。

“我这里所说的自动化不仅仅指设备的某个部件或者设计更加自动化，更指整个印后装订流程的自动化。”蔡志勇说。

行业展会与区域演示会孰重孰轻？

这个问题在蔡志勇先生看来，都很重要。一个是行业大趋势的探索，对整个市场发展趋势的观察，一个则是抓住受众层面，有针对性的进行相关产品的演示，挖掘需求信息。

“我认为四年一届的行业综合型展会还是比较适合目前行业发展的，对于这个研制周期较长的行业来说，这个时间点更适合于新品发布或者企业转型重新亮相。从观众层面来看，大多数的印刷厂还是通过展会来了解行业新的产品技术及发展趋势，所以我们还是会一如既往地关注展会，展示的产品。除此之外，我们还将针对区域性客户进行专题演示会，来吸引更多潜在客户群体。”

“就如我们徐总所言，整个行业的发展已经到了兼并重组的时代，减少企业数量，减少竞争对手，并保持一定的竞争优势已经成为当前企业值得思考的问题了。”蔡志勇说。

上海紫光公司的装订产品是国内早的，被誉为“装订世家”。如今，这家老牌国有企业的发展步伐在小编看来，更富有时代感，例如紫光公司与北大方正合作的喷墨数字印刷机，去年推出的３３０标签柔印机等，根据市场需求的不断变化，从而不断推出新品，为印刷厂带去了多套解决方案。