————————————————访赛维贴标设备有限公司总经理张春林

    在标签的整个生产使用链中，贴标可说是后一道坎，迈过这道坎，标签就能与瓶子结合，这道坎迈得漂不漂亮，将直接影响到标签后的呈现效果。但相对来说，贴标企业和干贴标这一行的人一直显得有点低调，为了增加对贴标行业的了解，推广的贴标企业，我们对全自动高速贴标行业的人物——赛维贴标设备有限公司张总进行了专访。

瓶子的世界，案例的世界

    在采访的过程中，张总向我们展示了赛维10多经营中无意保留下来的“瓶子军团”。两间宽敞的陈列室内，各式各样的瓶子“婷婷玉立”在几十个展柜里。一时很难统计其“成员”的种类与数量。尽管这些瓶子单看起来显得式微，并且因为多次测试或试贴已经显得不那么洁白无暇，但它们集合在一起，还是散发出强烈的“术业有专攻“的震撼效果。

    “这里的每一个瓶子都来自于我们的客户，可以说，每一个瓶子背后都有一个故事，每一个瓶子都是一个典型的案例。”张总介绍他的瓶子时显出一些兴奋，让人感觉到他对贴标这个行业的热爱。

    说到底，客户向贴标设备企业购买的并不仅仅是一台贴标机，而是一个具体的解决方案。客户将各种各样的瓶子及标签的样品送到赛维，进行测试或试贴，赛维则根据瓶子与标签具体的情况，向客户提供合适、性价比高的解决方案。十余年来赛维做过的方案，都浓缩在了这些瓶子上，这给每一位到赛维访问的人留下了异常深刻的印象。

特殊的问题，特殊的方案

    在赛维的瓶子世界里，某日化企业的一个白色腰形瓶引起了我们的兴趣。这个瓶子除了外形设计优雅特别以外，表面还特别光滑。据介绍，这是因为在此瓶子的吹瓶生产过程中加入了较多量的脱模剂聚乙烯蜡的缘故。这种脱模剂让瓶子表面十分光滑，但却给贴标环节带来很多麻烦，使用普通的贴标方式很容易出现翘边的现象。

    经过研究实验与试贴，赛维采用了增加瓶体表面清洁度、增大贴标压力、日晒相结合的办法，其中还辅以特殊工艺，终解决了这一难题，为客户提供了精、准、快的全自动大批量贴标解决方案。

    而在为另一家客户提供在PET瓶上贴PET底纸的标签方案时，赛维针对该案例中贴标特别容易产生气泡的问题，采用电晕、吹气贴标等手段相结合的方式，得出了佳的解决方案。

    这些只是赛维诸多成功案例中的一斑。许多终端用户在激烈的市场竞争中为了胜出，不断地更换包装或标签的样式，更新速度非常快，这给贴标企业带来了很高的要求，他们需要不断地改进与完善设备，增加新的功能，随时准备为客户的特殊要求提出合理的解决方案。

彻底地专业，保持技术优势 

    为了应对客户不断变化的贴标需求，赛维人非常关注国内外各种新颖的瓶子，也关注国内外标签的发展。每每见到一种新型的瓶子，他们就会设想其贴标解决方案，每看到一个贴着标签的瓶子，都会想一想它是用什么样的方式进行贴标的。正是这种执着的精神，让赛维的技术研发能力一直保持着行业甚至范围内的优势，赢得了客户，特别是客户的青睐。

    当被问及如何在快速变化的市场中保持优势的时候，张总的回答简洁有力：“就是要彻底地专业！脑子要不断地去想，怎么预防和解决碰到的这个那个问题。”

    赛维在贴标领域具有相当不错的口碑，许多客户都是赛维的“回头客”，这些客户又*为赛维带来新的客源。定位为用户的赛维，目前已经拥有两百余家客户，其中有相当比重是诸如安利、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅芳等性的企业。面对竞争激烈的市场，赛维选择的是脚踏实地做事，孰优孰劣，让客户自己去评判和体会。

    靠着过硬技术起家的张总，在技术上付出了大量心血，现在，他大部分精力仍投放在他热爱的技术创新上面，考虑的是客户种种解决方案，几个小时就会有一个新点子产生。这种执着也影响着赛维的每一个人。很多时候，为了解决一个问题，赛维会不惜代价，一定要把解决方案做出来。在赛维十余年的贴标历程中，从未出现过答应客户却因困难或者成本的考虑中途背弃承诺的情况。为客户提供“好产品，好技术，好服务”——这是赛维*以来坚守的方针。

走个性化、差异化、专业的路线

    从成立之日起，赛维坚持走一条自力更生、自主研发、塑造国产强势品牌的道路。虽然从国外移植现成的技术会便捷很多，但赛维放弃了这一想法。十余年来，赛维立足国内市场，成功开发出各种适合中国本土市场的产品和技术，追逐梦想的过程中，赛维也收获了一大批难得的荣誉——“国家科技创新奖”，“国家科技贡献奖”，“1996年至2005年 中国包装业20项创新技术/产品评选入选公司。”今天的赛维，已经成功建立了国内强势品牌，并成功打开了海外市场。

    贴标这一行业，经验就像陈酒，越老越香。一个问题，只要遇到过，就不再是问题，不论次解决它的过程有多艰难，再遇时，解决它就是易如反掌的事了。由于始终立足前沿，开发新的贴标技术，赛维的技术投入相对较大，成本也相对较高，因此，赛维将主要的客户群体定位在客户的身上。一些国外企业也慕名而来，请赛维帮助解决难题。

    谈及贴标行业的发展趋势，张总认为，随着加工量越来越大，手工贴标会越来越少，贴标行业将会向着全自动贴标的方向稳步发展。而市场越来越细分，一家企业要想满足所有的客户是不可能的事情，为此，赛维将自己定位在了个性化、差异化、专业化的产品线路上。目前，赛维已有数项技术取得了国家。

    同时，赛维也加强服务质量，除了为客户提供贴标解决方案与设备维护之外，赛维还为终端用户新开发的包装与标签产品提供打样与测试，检验该产品量产的可行性，并由此为终端用户挽回了不少的损失。

    随着赛维苏州新R&D和加工中心即将建成，赛维的下一步发展必将更加坚实稳固！

来源：中国标签与贴标